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Durchdachtes Marketing: Daten der Konkurrenten als Hilfsmittel

Als Unternehmen ein starkes Marketing abgestimmt auf die jeweilige Zielgruppe zu betreiben, hängt von vielen Faktoren ab.

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Hierzu gehören die Bemühungen der Konkurrenz, beispielsweise um den Wettbewerb rund um Top-Rankings bei Google und anderen Suchmaschinen realistisch einzuschätzen. Sachliche Firmendaten können dabei helfen, mehr über Wettbewerber zu erfahren und die richtige Strategie einzuleiten. Einblicke in Bilanzen oder die Bonität machen schließlich eine grobe Abschätzung des Budgets für Werbezwecke möglich.

Fundierte Informationen neben Werbewissen einholen

Für den Aufbau einer individuellen Adwords-Kampagne oder der Produktion von Werbevideos hilft ein erster Blick auf die aktiven Werbebemühungen der Konkurrenz. Ein stetiger Blick auf die Entwicklungen des Marktes und aktuelle Werbeaktionen von Mitbewerbern sind ein Standard, um rechtzeitig zu reagieren und die eigenen Bemühungen anzupassen.

Neben diesem direkten Einblick in die Werbemaßnahmen der Konkurrenz helfen weitere Informationen, Potenzial und Liquidität anderer Marktteilnehmer einzuschätzen. Gerade für neue Teilnehmer des Marktes fällt die Einschätzung relevanter Kennzahlen schwer. Diese geben zwar keinen direkten Einblick in das jeweilige Marketingbudget. Allerdings sind sie ein Indikator, welche finanzielle Kraft hinter einem neuen Marktteilnehmer steht und was dieser potenziell für seine Werbezwecke ausgeben kann.

Firmenwissen ins Marketing einfließen lassen

Manche individuell interessante Firmendaten geben außerdem Einblicke in die zukünftigen Pläne der Konkurrenz. Die eingeholten Informationen, die selbst preisgünstig in einem Kurzprofil erworben werden können, zeigen beispielsweise ein vorhandenes Trusted-Shops-Zertifikat auf. Sofern dies vorliegt, aber die Konkurrenz noch keinen umfangreichen Onlineshop betreibt, deutet dies auf entsprechende Pläne in naher Zukunft hin.

Auch Aktivitäten im Import und Export, Beteiligungen und Standorte deuten darauf hin, ob das Geschäft eher regional und national betrieben wird. In anderen Fällen ist von stärkeren Bemühungen im Internet auszugehen, so dass mit dem eigenen Online Marketing adäquat geantwortet werden sollte. Hierbei geht es weniger um ohnehin schon angedachte Maßnahmen, sondern um die Anpassung des Werbebudgets. Schließlich werden Sie nicht unnötig Geld in Ihr Marketing stecken wollen, wenn die Konkurrenz ebenfalls sparsam handelt.

Eigene Strategie statt blindem Nacheifern

So wichtig die Informationen über die Konkurrenz sind, sollten sie als einer von vielen Faktoren bei der Gestaltung Ihrer Strategie im Marketing angesehen werden. Das Wissen über andere Firmen ist ein wertvolles Hilfsmittel, allerdings sollten Sie in Ihren Bemühungen nicht nur reagieren. Ein klares Konzept für Werbung offline und online zu entwickeln und einen starken Markenaufbau zu betreiben, ist im Regelfall die bessere Herangehensweise als das alleinige Handeln nach Marktlage. Für die digitale Marketingwelt ist dabei in jedem Fall auf eine professionelle Hilfe zurückzugreifen.


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